Когда вы выходите на маркетплейс вроде OpenSea или Rarible с готовой цифровой работой, площадка всегда предлагает выбор формата продажи. Вы можете поставить на товар конкретную цену или запустить торги. На первый взгляд разница кажется банальной, но от этого выбора напрямую зависит, как быстро вы получите деньги и не потеряете ли на комиссиях сети.
Давайте подробно разберем, как устроен каждый из этих вариантов и в каких ситуациях их лучше использовать.
Фиксированная цена или модель «Купить сейчас»
Это самый простой и привычный формат, который похож на ценник в обычном магазине. Вы указываете точную стоимость работы, например пятьдесят долларов в криптовалюте. Покупатель заходит на страницу, нажимает одну кнопку, оплачивает указанную сумму и сразу получает картинку.
Главный плюс такой продажи это полный контроль и скорость. Вы точно знаете, сколько денег получите на руки, а покупателю не нужно неделями ждать окончания торгов. Это идеальный вариант для серийных работ, базовых коллекций или когда у вас уже есть чёткое понимание ценности вашего творчества.
Аукционная торговля и ее основные разновидности
Второй вариант это запуск торгов на определенный срок, например на три дня или неделю. Здесь маркетплейсы предлагают две принципиально разные схемы.
Первый тип это классический Английский аукцион. Вы задаете минимальную начальную планку, а покупатели начинают перебивать ставки друг друга. Токен достается тому человеку, кто предложит наибольшую сумму к моменту закрытия таймера.
Второй тип это Голландский аукцион. Здесь все работает наоборот. Вы устанавливаете стартовую высокую цену и выбираете минимальный порог. Со временем ценник на странице начинает автоматически снижаться, пока первый же желающий не решит купить работу по текущей стоимости.
Как настроить и запустить свой первый аукцион
Если вы решили продавать работу через торги, важно правильно выставить все параметры в интерфейсе. Давайте разберем этот процесс от начала и до конца на примере маркетплейса OpenSea.
Шаг первый. Перейдите на страницу вашей готовой работы и нажмите синюю кнопку Sell в правом верхнем углу.
Шаг второй. В верхней части экрана переключите вкладку с Fixed Price на Timed Auction.
Шаг третий. Выберите тип торга. Если вы хотите, чтобы цена росла от ставок покупателей, выбирайте пункт Sell to highest bidder. Если планируете снижать цену со временем, выбирайте Sell with declining price.
Шаг четвертый. Укажите начальную стоимость в поле Starting Price и выберите время проведения торгов, например 3 или 7 дней.
Шаг пятый. Нажмите кнопку Complete listing и подтвердите операцию бесплатно через свой кошелек MetaMask.
Кто именно платит комиссию сети при разных форматах продажи
Вот здесь кроется главный технический нюанс, о котором часто забывают новички. Расходы на оплату газа в блокчейне зависят от выбранного типа объявления.
При обычном ценнике всю плату за пересылку токена и запись сделки берет на себя покупатель. Вы просто ждете, когда придут чистые деньги.
На аукционе с повышением ставок ситуация иная. Если итоговая цена продажи оказалась ниже порога в один эфир, маркетплейс обязует самого автора оплатить комиссию за принятие финальной ставки. Когда же торги затягиваются или финальная ставка слишком мала, эта плата может съесть большую часть вашей прибыли.
Кому какой вариант подходит лучше всего
Перед выкладом работы стоит честно оценить популярность своего аккаунта.
Фиксированная цена идеальна для начинающих авторов. Вы выставляете адекватный ценник, не рискуете своими деньгами из-за плавающих комиссий и спокойно занимаетесь продвижением.
Аукционные торги лучше запускать тогда, когда вокруг вашего творчества уже есть активное сообщество. Если за вашу картину готовы бороться сразу несколько фанатов, ажиотаж может разогнать итоговую стоимость.
Что такое резервная цена и как она защищает от продажи за бесценок
Если вы решили запустить английский аукцион с повышением ставок, у вас наверняка могут появиться опасения, по типу «Что делать, если торги начнутся с одного доллара, за неделю заглянет только один человек и картинка уйдет ему за копейки?».
Для защиты авторов площадки придумали функцию Reserve Price, то есть резервную цену. Это минимальная сумма, за которую вы согласны отдать работу.
Например, вы начинаете торги с одного доллара, но ставите планку резерва в сто долларов. Покупатели делают ставки и поднимают цену. Если к концу недели максимальное предложение составит только восемьдесят долларов, сделка просто не состоится. Токен останется на вашем кошельке, и вы ничего не потеряете.
Практические советы для успешной продажи
Чтобы не допустить обидных ошибок при выборе ценника или запуске торгов, придерживайтесь нескольких правил.
Во-первых, всегда закладывайте время на прогрев аудитории. Если вы открываете аукцион на три дня, а у вас нет подписчиков в соцсетях, о торгах просто никто не узнает. Сначала расскажите о выходе токена, и только потом запускайте таймер.
Во-вторых, не бойтесь комбинировать форматы. Если работа долго висит по фиксированной стоимости и не находит хозяина, попробуйте снять её с продажи и запустить короткий аукцион со снижением цены. Элемент ограничении по времени часто подталкивает сомневающихся покупателей к сделке.
В-третьих, следите за загруженностью сети. Завершать аукционы лучше в те дни и часы, когда комиссии блокчейна минимальны, чтобы победителю или вам не пришлось переплачивать огромные суммы за завершение операции.
Что в итоге
Выбор между фиксой и торгами зависит от вашей популярности и целей. Фиксированная цена дает стабильность и понятные правила, а торги способны принести задор и хорошую прибыль при наличии фанатов.
Как говорится: «Каждый товар найдется свой купец, главное правильно подобрать к нему подход!»